复杂与机会并存的一年

——记2012年3月外拓分公司经理会议

2012年3月19、20二天，外拓管理中心分公司经理3月例行会议在南京总部召开。外管中心总经理程蔚主持了本次会议，集团堂总出席了会议，并做了精准营销培训，工程总监刘敏及各分公司经理参加了会议。

堂总在百忙之中和各位经理交流了目前家装发展的新思想，他说：“我们要进行风险控制，防止恶性循环，细化管理，严控费用，对于大的分公司，我们要手头紧一紧，对于小的分公司，我们要设置成本刚需线，确保业务的有序开展。”

对于市场，堂总一贯坚持精准营销，在质量上做精品，满足客户的产品需求。

程总把今年1-2月份经营情况与2011年同期进行综合对比分析，对各公司存在的共性问题提出建议，并对3月制定了奋斗目标。因为房地产的影响，下游产业之一的装修行业，已经开始接受市场环境的洗礼，但是2012年并不是最困难的一年，寒冬时期还没有真正的到来，在形势严峻的行业下滑期，要加大对内部的管理，要在设计、施工、服务上及时改变思路，及时调整，不能以不变应万变。机会在于变革，从品牌规划、从现有平台创造高附加值，立体整合营销，全员营销、重视网络、与材料商共赢。

为了落实集团的细化管理，严控费用的要求，精打细算，做好仓库管理，特别对市场营销及广告费用要进一步细化管理，把钱花在刀刃上。

同时，遵守“严格的质量体系、诚信的商业信誉、廉洁的职业操守”，坚定不移的坚持“放心家装”的经营宗旨，让“找锦华，装放心的家”成为客户选择锦华的理由，这既是我们的使命，又是我们的责任。

外拓管理中心工程总监刘敏再次强调工程质量的重要性，工程质量是家装的基础，优质的工程质量是由优秀的工人打造的，对工人的管理和培训一刻也不能放松。同时也要积极保障工人的权益，工人薪酬全面发放，做到不拖欠、不拖时，多劳多得、优劳优得。

溧阳分公司总经理熊俊对外拓的“网销”进行了培训，并对外拓的网络营销提出了合理化建议 。

各分公司经理作了3月述职报告，经过一个多月的运筹，无锡大区的“无忧整体家装” 4月份正式开始启动。围绕全包这一主题，分公司经理进行了激烈的讨论。

最后，程总说锦华之所以能成为今日的江苏省装饰龙头企业，其中一个因素就是我们锦华人比别人更勤奋，程总要求大家不要丢掉锦华人创业时奋斗的精神。